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扫地机器人行业痛点分析 2023扫地机器人行业细分市场定位新视野

来源：新浪时间：2023-06-29 11:29:10

扫地机器人发展现状如何?数据显示，单机扫地机器人产品占比从2021年的46%下降至2022年的14%，带桩产品(自清洁、自集尘、自清洁+自集尘)占比提升至86%。同期，行业3000元+价格产品占比由2021年的52%上升至2022年的78%。

(资料图片仅供参考)

扫地机器人行业痛点分析 2023扫地机器人行业细分市场定位

从2019年开始，行业规模就已摸到了天花板，增速也顺理成章从2020年的4%，一路跌倒2022年的-24%。销售额虽然是同比增长，但到去年也只剩3%了。

扫地机器人，又称自动打扫机、智能吸尘、机器人吸尘器等，是智能家用电器的一种，能凭借人工智能，自动在房间内完成地板清理工作。一般采用刷扫和真空方式，将地面杂物先吸纳进入自身的垃圾收纳盒，从而完成地面清理的功能。一般来说，将完成清扫、吸尘、擦地工作的机器人，也统一归为扫地机器人。

据奥维云数据，2022年TOP5品牌市占率达92.6%，较2021年底同比增加4.6%。其中石头份额从2021年14%大幅提升至21%;科沃斯份额有所下滑，云鲸与小米维持原有地位，追觅则取代美的进入TOP5阵营。

扫地机器人的产品线中，中高端占比已经较高，结构升级带动均价提升的空间不大;另一方面，各家推出的新品多为微创新或既有功能的重新组合，对价格提升也没有太大帮助。

更重要的是，当前激烈的市场竞争下，头部品牌为抢占份额，有进一步降价的态势。

去年9月，科沃斯T10 TURBO环比降价10%，销量份额立竿见影的提升了4.3%。华西证券做过一个预测，处于3000-3499元价格带的自清洁旗舰款受降价影响，销量占比将从2022年的10%提升至2023年的29%。

事实上，从2022年Q3开始，为了刺激行业销量增长，自清洁扫地机均价就呈现下降趋势，过去三个季度线上均价从3919元降到了3718元，线上销量同比增长分别为55%、32%和11%。

民生证券此前也基于五要素分析框架做过一个判断，认为在产品渐进式创新阶段，价格下探有望带来产品破圈放量。

安信证券监测数据显示，今年618第一阶段(5.22-6.4)行业销量增速转正。分结构来看，自清洁扫地机均价同比降3%，销量同比涨6%;非自清洁扫地机均价同比降1%，销量同比涨16%。

拉升价格靠出新品，但价格下探就不能只是简单的打折促销。留给品牌们的难题就是，既要维持好不容易建立的高端形象，又要实打实的降本增效刺激销量。

根据中研普华研究院《2023-2028年中国扫地机器人行业投资战略研究报告》显示：

随着扫地机器人各厂商“6·18大促”销售数据的纷纷出炉，也预示着该行业市场拐点正悄悄到来。数据显示，扫地机器人自5月底以来，开始慢慢走出寒冬，止跌回升，实现线上销售额同比10.48%增长。同时，自清洁产品的逐渐普及，也让头部厂商的技术与成本优势愈加明显，中小品牌面临行业洗牌。

扫地机行业拐点向上

随着今年618正式落下帷幕,整个市场消费呈现恢复向好状态。服务机器人领导品牌科沃斯在今年618也交出一份精彩答卷。今年618期间,科沃斯品牌整体成交15亿元,同比增长25%,在扫地机器人品类全渠道大获全胜,蝉联第一名。旗下热门单品地宝T20 PRO以本年度618单品销冠的成绩,成为扫地机器人品类下的绝对爆品;5月31日发布的高端旗舰地宝X1S PRO成为今年618期间全渠道第二名,为销售超百万台的X1 OMNI系列再添高枝。

在扫地机器人品类,科沃斯始终以领导者的角色定义和领跑行业。目前扫地机器人国内市场仍属于增量市场,有大量用户需求亟待满足。科沃斯在洞察到用户对于“工具自清洁”要求不断提升后,结合传统热水洗清洁要点,在地宝T20 PRO上率先推出行业首创的55度热水净洗功能,以黄金水温提升拖布自清洁能力,将扫地机器人自清洁效率再次提升;边角清洁、拖布抬升等功能也增强了扫地机器人对不同地面环境的清洁适应度。科沃斯再次以创新实力开创扫地机器人品类功能进化的新可能,也让地宝T20 PRO一举成为本年度618单品销冠,销售额遥遥领先。

在对电机、传感器等核心零部件不断突破的同时,科沃斯在导航、避障以及基础清洁等底层能力上也进行着持续创新,强大创新实力帮助科沃斯在激烈竞争中拥有领先优势。今年618期间,科沃斯推出了全新升级的地宝X1S PRO,延续X1系列的“家族基因”的同时又在AI交互、智能体验及全能基站上再次提升,成为今年618期间扫地机器人品类全渠道第二名。

本次618中,科沃斯线下渠道表现同样亮眼,以更积极的城市门店布局实现了历史的突破,为服务机器人市场渗透率提高开辟了新战场。除在扫地机器人领域不断革新外,科沃斯将创新的触角拓展到了全场景全品类服务机器人上,去年推出的智能割草机器人GOAT G1和商用清洁机器人DEEBOT PRO,在室外场景和商用领域打开服务机器人新增长通道。两款产品经过前期筹备也将于今年二季度全面上市,在下半年逐步实现销售放量。本次618“成绩单”背后,是市场和消费者对科沃斯的一致认可。

当下,智能清洁及机器人领域竞争日趋激烈,要保持长期领先地位,要看企业的“储备力量”。科沃斯CEO钱程在最新采访中表明“我们始终坚信创新能够改变企业的命运,所以持续不断地对技术研发进行投入,这已经成为一种内生的文化和价值观。”科沃斯年报显示,过去三年科沃斯研发费用复合增长率达到48.4%,研发人员数量也已达到1600人,同比增长33.7%。充分显示出科沃斯在技术及服务机器人领域的深耕。

2021年,地宝X1系列的发布开辟行业新时代,在功能及形态上成为近三年来扫地机器人产品发展的标杆,促使行业全面转向“全能基站”产品。截止当前,X1系列销量已超过100万台,成为行业发展的标杆产品。在此基础上,科沃斯又陆续推出T10、T20系列,推动地宝产品部件全面标准化,降低了产品成本,发挥龙头品牌领导作用,为品类渗透做出巨大贡献。

《2023-2028年中国扫地机器人行业投资战略研究报告》由中研普华研究院撰写，本报告对该行业的供需状况、发展现状、行业发展变化等进行了分析，重点分析了行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

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